Att välja rätt handelsvillkor vid internationell handel är avgörande för båda parter för att säkerställa en smidig och framgångsrik transaktion. Här är tre faktorer att beakta när du väljer handelsvillkor:
Risker: Den risknivå som varje part är villig att ta kan bidra till att bestämma lämpliga handelsvillkor. Om köparen till exempel vill minimera sin risk kan de föredra ett villkor som FOB (Free On Board) där säljaren tar ansvar för att lasta varorna på fraktfartyget. Om säljaren vill minimera sin risk kan de föredra ett villkor som CIF (Cost, Insurance, Freight) där köparen tar ansvar för att försäkra varorna under transport.
Kostnad: Kostnaden för transport, försäkring och tullavgifter kan variera kraftigt beroende på handelsvillkoret. Det är viktigt att överväga vem som ska vara ansvarig för dessa kostnader och ta hänsyn till dem i transaktionens totala pris. Om säljaren till exempel går med på att betala för transport och försäkring kan de ta ut ett högre pris för att täcka dessa kostnader.
Logistik: Logistiken för transport av varorna kan också påverka valet av handelsvillkor. Om varorna till exempel är skrymmande eller tunga kan det vara mer praktiskt för säljaren att ordna transport och lastning. Alternativt, om varorna är lättfördärvliga, kan köparen vilja ta ansvar för frakten för att säkerställa att varorna anländer snabbt och i gott skick.
Några vanliga handelsvillkor inkluderar EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Freight) och DDP (Delivered Duty Paid). Det är viktigt att noggrant granska villkoren för varje handelsalternativ och komma överens om dem med motparten innan transaktionen slutförs.
EXW (Ex Works)
Beskrivning: Köparen bär alla kostnader och risker som är förknippade med att hämta varorna på säljarens fabrik eller lager.
Skillnad: Säljaren behöver bara ha varorna redo för upphämtning, medan köparen hanterar alla andra aspekter av frakten, inklusive tullklarering, transport och försäkring.
Riskfördelning: Alla risker överförs från säljare till köpare.
FOB (Fritt ombord)
Beskrivning: Säljaren täcker kostnader och risker för att leverera varor till fartyget, medan köparen ansvarar för alla kostnader och risker utöver den tidpunkten.
Skillnad: Köparen ansvarar för fraktkostnader, försäkring och tullklarering utöver lastning på fartyget.
Riskfördelning: Risken överförs från säljare till köpare när varorna passerar fartygets reling.
CIF (Kostnad, försäkring och frakt)
Beskrivning: Säljaren ansvarar för alla kostnader i samband med att varorna transporteras till destinationshamnen, inklusive frakt och försäkring, medan köparen ansvarar för eventuella kostnader som uppstår efter att varorna anlänt till hamnen.
Skillnad: Säljaren hanterar frakt och försäkring, medan köparen betalar tull och andra avgifter vid ankomst.
Riskfördelning: Risköverföring från säljare till köpare vid leverans av varor till destinationshamnen.
CFR (Kostnad och frakt)
Beskrivning: Säljaren betalar frakt, men inte försäkring eller andra kostnader som uppstår efter ankomst till hamnen.
Skillnad: Köparen betalar för försäkring, tullavgifter och eventuella avgifter som uppstår efter ankomst till hamnen.
Riskfördelning: Risken överförs från säljaren till köparen när varorna är ombord på fartyget.
DDP (Delivered Duty Paid)
Beskrivning: Säljaren levererar varorna till en angiven plats och ansvarar för både kostnader och risker tills de når den platsen.
Skillnad: Köparen behöver bara vänta på att varorna anländer till den angivna platsen utan att ta ansvar för några kostnader eller risker.
Riskfördelning: Alla risker och kostnader bärs av säljaren.
DDU (Levererad tull utan betald betalning)
Beskrivning: Säljaren levererar varorna till en angiven plats, men köparen ansvarar för eventuella kostnader i samband med importen av varorna, såsom tullar och andra avgifter.
Skillnad: Köparen bär kostnaderna och riskerna i samband med importen av varorna.
Riskfördelning: De flesta risker överförs till köparen vid leverans, förutom risken för utebliven betalning.
Publiceringstid: 11 mars 2023
